¿Por qué bajan las ventas?

Existen muchos motivos por los cuales las ventas de tu empresa pueden disminuir. ¡No siempre es culpa de la crisis! Una mala estrategia o no darte cuenta de los cambios del entorno pueden ponerte en números rojos. Analicemos qué hacer en cada escenario. 

     1 .- El entorno es menos favorable: Es lo que sucede, por ejemplo, cuando hay una crisis económica y los clientes gastan menos. En ese caso, debes reforzar tu marketing y publicidad para intentar recuperar las ventas.

     2.- Aparecen nuevos competidores: Es necesario que los identifiques y analices para ver si se trata de un efecto pasajero por la novedad o realmente su oferta es mejor que la tuya. En ese caso, deberás ofrecer algo más.
     
     3.- La competencia se refuerza: A veces sucede que los competidores existentes se vuelven más hábiles. Entonces debes volver a analizar tu competencia para ver en qué aspectos han conseguido superarte.
     
     4.- El mercado se encoge: En ocasiones, la demografía o las tendencias sociales reducen el mercado de tus productos o servicios. En estos casos deberás ampliar tu mercado o buscar nuevos nichos comerciales.
     
     5.- Tu oferta ha quedado desfasada: Todos los productos y servicios tienen un ciclo de vida limitado, no puedes estar siempre vendiendo exactamente lo mismo. Investiga y renueva tu oferta para que vuelva a ser atractiva.
     
     6.- Tus vendedores rinden menos: Analiza si se trata de un problema de actitud, motivación, etc. o bien les faltan las herramientas necesarias para vender correctamente. Haz los cambios necesarios para corregir la situación.
     
     7.- Los clientes se van: Determina cuáles son los motivos de insatisfacción a partir de las quejas o reclamaciones recibidas, haz las mejoras necesarias y lanza acciones para recuperar a los clientes perdidos.
     
     8.- Tu estrategia ya no sirve: Puede suceder que tu empresa o el mercado estén en una fase en la que ya no sirve el enfoque actual, de modo que deberás analizar el entorno y diseñar una nueva estrategia.
     
     9.- Tu situación financiera: El producto final del proceso contable es la información financiera, elemento imprescindible para que los diversos usuarios puedan tomar decisiones. La información financiera que dichos usuarios requieren se centra primordialmente en: Evaluación de la situación financiera.Evaluación de la rentabilidad.Evaluación de la liquidez.
 
Fuentes bibliográficas: https://www.venmas.com/ y varias.